3 Dias | 16, 17, 18 de Novembro 2020

LISBOA

  897

+ IVA

1ª EDIÇÃO | CERTIFICAÇÃO EM SALES COACHING
VAIS MAXIMIZAR AS TUAS VENDAS NO IMEDIATO
O que é a Certificação em Sales Coaching?

A Certificação em Sales Coaching foi desenvolvida para maximizar as vendas de qualquer área de negócio utilizando as melhores técnicas e ferramentas do Coaching e da gestão comercial. Estas, quando bem aplicadas, garante resultados comerciais extraordinários em vendas mas também na satisfação e fidelização dos clientes. 

As empresas só existe se conseguirem garantir altos níveis de performance comercial, ou seja, acrescentar real valor aos seus clientes. Caso contrário rapidamente podem ser ultrapassadas pela concorrência e pelo "preço". 

A Certificação em Sales Coaching vai garantir que estamos a trabalhar o cliente em toda a sua amplitude, mente, emoção, empatia, comunicação, necessidades, solução, execução, entrega e pós-venda. As técnicas e ferramentas que vão ser passadas e trabalhadas são simples, poderosas e que podem ser utilizadas no imediato.

Destinatários: 

Empresários, diretores comerciais e comerciais que querem obter mais e melhores recursos internos e externos para garantir maior retorno financeiro e base de clientes. 

 

As dores nas vendas que vamos eliminar
  • Incapacidade para perceber como se posicionar junto do cliente

  • A ausência de consciência das suas reais capacidade e aptidões

  • Vulnerabilidade emocional e comportamental para defender uma posição 

  • Dificuldade em perceber quais as reais necessidades do cliente

  • Incapacidade para apresentar uma proposta de valor

  • Pipeline cheio mas as "vendas realizadas" são muito reduzidas

  • Fraco poder negocial e ausência de soluções direcionadas ao cliente 

  • Comunicação deficitária e ausência de linguagem positiva e dinâmica

  • Dificuldade em gerir o tempo e a agenda para estar mais tempo no cliente

  • Problema com a criação e cumprimento de objetivos e metas 

  • Dificuldade em gerir os resultados pessoais com os da equipa

 

Filipe Jerónimo, o  Mindset Líder Coach  #1 em Portugal 

Filipe Jerónimo, o Coach de Liderança Emocional e Relacional, é especialista em vendas e em potenciar líderes através do treino mental de alto impacto. Desenvolve programas de Coaching Mindset Leader, vendas e empresarial. 

Licenciou-se em Gestão de Marketing pelo IPAM, concluiu também o CAGE na Universidade Católica em Gestão de Marketing e uma certificação em Business Mastery. Foi empresário durante vários anos e director comercial em várias empresas nacionais. Apesar do sucesso alcançado sempre sentiu paixão em fazer evoluir pessoas e criar impacto nas suas vidas pessoais e profissionais, dedicando-se, actualmente, em exclusivo ao Coaching Mindset Leader.  

Adquiriu então várias certificações internacionais na área do Coaching e da PNL, aprendendo com os melhores a aplicar e desenvolver ferramentas simples mas eficazes para o desenvolvimento de líderes. 

É com enorme gratidão, responsabilidade e espírito de missão que procura ajudar os líderes e as empresas a atingirem os resultados que ambicionam.

 

 

 

Autor do livro Love Boss - O novo líder emocional e relacional, que se tem afirmado como um livro de cabeceira dos líderes que pretendem conhecer o novo caminho de liderar pessoas.

Livro referenciado nos media, na TV e revistas da especialidade e por alguns especialistas em RH. 

Atualmente Filipe Jerónimo acompanha vários líderes de pequenas e grandes empresas e exerce também consultadoria em várias companhias nas áreas da liderança, comunicação e vendas. 

 

Empresas de referência como clientes

01

Descobrir como a tua mente e a do teu cliente funciona e quais os recursos que deves utilizar em cada ocasião

02

Desenvolver o autocontrolo e a gestão emocional para  lidar melhor com colegas e clientes difíceis  

03

Desenvolver uma comunicação de alto impacto e atingir mais e melhores resultados

04

Adquirir modelos e ferramentas poderosas de Coaching e PNL para vender mais e melhor

05

Adquirir competências de gestão comercial, planeamento e prioridades para pensares  mais o cliente

06

Adquirir a capacidade de encontrar soluções e tomar melhores decisões de forma integrada

Esta Certificação vai contribuir para:
PROGRAMA

Nível 1

 1. A Mente Humana - A influência nas vendas

1.1 O cérebro 

1.2 Mente fixa e evolutiva

1.3 Níveis aprendizagem da mente

1.4 Pensamentos e resultados

1.5 Razão e emoção

1.6 Identidade

1.7 Valores

1.8 Crenças 

1.9 Hábitos TOP

 

Nível 2

 2. Gestão emocional nas vendas

2.1 Pensar e observar 

2.2 Recursos internos

2.3 Medo e confiança

2.4 Recursos emocionais

2.5 Conta emocional 

2.6 Vibração emocional

2.7 Clientes difíceis 

2.8 Automotivação

2.9 Gestão expetativas

2.10 Rituais diários de autocontrolo

 

Nível 3

3. Comunicação de alto impacto nas vendas

3.1 Tipos de comunicação 

3.2 Ganhar empatia

3.3 Esclarecer necessidades

3.4 Escutar nas vendas

3.5 Padrões comportamentais na venda

3.6 Emails alto impacto 

3.7 Comunicar com valor

3.8 Príncipios da influência humana

 

Nível 4

4. Modelos de Sales Coaching 

4.1 O que é o Coaching

4.2 Benefícios do Coaching nas vendas

4.3 Ferramentas de Sales Coaching

4.4 Coaching no terreno

4.5 Coaching equipas

4.6 Coaching para descobrir necessidades

4.7 Coaching pessoal

4.8 Marca pessoal

 

Nível 5

5. Gestão e planeamento nas vendas

1.1 Os 4 "A" da venda

1.2 Optimização das fases da venda

1.3 A pirâmide invertida

1.4 Gestão geográfica

1.5 Análise de rácios

1.6 Follow Up eficaz

1.7 Crosseling/Upsseling

1.8 Gestão do tempo

1.9 Planeamento semanal

 

1.10 Proximidade

Nível 6

5. Soluções nas vendas

5.1 A metáfora A - B

5.2 Brainstorming

5.3 Fidelização de clientes

5.4 Fator X nas vendas 

5.5 Cadeia de valor

5.6 Concorrência

5.7 Optimização da agenda

5.8 Avaliação desempenho

5.9 Aumentar o valor

 

5,10 Objetivos de sucesso

5.11 Uniformidade discurso

FAZ A TUA INSCRIÇÃO AGORA

As vagas para esta certificação são limitadas

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"Na formação com o Filipe descobri um pouco mais de mim, percebendo em que áreas deveria focar o meu desenvolvimento pessoal e profissional por forma a tornar possível uma transformação pessoal que ambiciono constantemente.

Sem dúvida, o Filipe revelou-se uma surpresa pela simplicidade com que encara os mais difíceis temas, e pela forma fácil com que faz perguntas difíceis.

Somos um produto das nossas decisões e não das nossas circunstâncias, mas, este simples e óbvio "enlightment" é poderoso, e, deve acompanhar o nosso consciente constantemente guiando o tipo de líder que queremos ser."

Paulo Goulart

"Com a formação do Filipe passei a dar mais importância ao meu estado emocional, porque hoje percebo o quanto este afeta o meu relacionamento com os outros e os resultados que pretendo obter.   

Aprendi, na vertente da liderança, que apesar de esperar que todos atinjam resultados, tenho que respeitar a forma de agir e o tempo de execução de cada um. De certa forma divergimos na execução mas convergimos na obtenção do resultado!

Por ultimo, fixei a necessidade da comunicação e do feedback, o envolvimento e a partilha… porque tudo somado resulta em compromisso!”

Maria João Guerra

"A formação com o Filipe foi mais um marco importante no meu crescimento e desenvolvimento pessoal. Confesso que as minhas expectativas eram elevadas e foram superadas de uma forma bastante positiva. Desde a organização aos conteúdos programáticos, passando pelos exercícios e dinâmicas, com especial destaque a todos os insights que tive e que me fizeram ver e analisar algumas situações de outra perspetiva. . Agradeço ao Filipe toda a partilha, disponibilidade, profissionalismo e simpatia com que orientou esta formação."

Carina Melo

Curso Único e Exclusivo

Esta é uma Certificação única e exclusiva desenvolvida pelo Coach nº1 em Mindset Lider Coaching

COM FILIPE JERÓNIMO

Curso Certificado pela DGERT

Certificação acreditada pela DGERT, enquadrada no protocolo Nacional de Qualificações (Portugal)

Satisfação ou devolução do seu dinheiro

Se não ficares satisfeito com o conteúdo da certificação devolvemos o teu dinheiro

3 Dias | Dias 16, 17 e 18 Novembro 2020 - LISBOA

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